Sobre Los Titulos De Propiedad Inmobiliaria y la Venta de Inmuebles.

¿Por Qué Facilitar el Título de Propiedad es Clave para Vender tu Inmueble?

¿Alguna vez te has preguntado por qué los agentes inmobiliarios insisten tanto en obtener una copia de tu título de propiedad? Muchos propietarios se muestran reticentes, temiendo que puedan ocurrir "trampas" con este documento. Sin embargo, la realidad es que facilitar el título de propiedad es fundamental para agilizar el proceso de venta y proteger tanto al propietario como al agente.

La Evolución de los Títulos de Propiedad

En el pasado, cuando no existía la Jurisdicción Inmobiliaria ni los controles modernos, era comprensible la preocupación de los propietarios. Sin embargo, hoy en día, los archivos de la Jurisdicción Inmobiliaria son de consulta pública por ley. Esto significa que cualquier interesado puede acceder a la información sobre un inmueble, incluso si el propietario no facilita una copia del título[1].

Entonces, ¿por qué es importante entregar el título al agente? Porque agiliza el proceso de listado y promoción de la propiedad para su venta. El agente necesita tener la certeza de que está trabajando con la persona legalmente autorizada y de esta manera protege tanto su trabajo como al cliente.

Requisitos para Listar una Propiedad en Remax Metropolitana

En Remax Metropolitana, seguimos una serie de normas inquebrantables para aceptar una propiedad en venta. Estos requisitos mínimos incluyen:

1. **Copia del Certificado de Título de Propiedad**: Este documento identifica de manera única e irrevocable la propiedad que se va a vender.

2. **Copia de la Cédula de Identificación y Electoral del Propietario**: Para comprobar que la persona que autoriza la venta tiene derecho de propiedad sobre el inmueble.

3. **Formulario de Autorización de Venta/Alquiler y Acuerdo de Comisión**: Este acuerdo establece la naturaleza de la negociación y determina los honorarios del agente.

Estos documentos se archivan en la oficina y se registran en el sistema digital. Solo cuando la propiedad está registrada correctamente y autorizada por la oficina de administración, puede ser ofertada a los clientes[2].

 Protegiendo el Trabajo y a los Clientes

Cuando un agente de Remax Metropolitana solicita estos documentos, no lo hace con fines delictivos, sino para proteger su trabajo y a los clientes. En muchas ocasiones, al momento de cerrar una operación, se descubre que quien ha estado involucrado carece de potestad para ello, simplemente porque al listar la propiedad, el agente no hizo correctamente su trabajo.

Por eso, cuando un agente te solicita la documentación, no lo tomes como una desconfianza, sino como una forma de proteger a todos los involucrados en el proceso de venta. Al final del día, estamos unidos por el mismo fin: vender tu propiedad de la mejor manera posible.

Conclusión

Facilitar el título de propiedad a tu agente inmobiliario es un paso crucial para agilizar el proceso de venta y proteger a todas las partes involucradas. En Remax Metropolitana, seguimos estrictos protocolos para garantizar que estamos trabajando con la persona legalmente autorizada y que el proceso se lleva a cabo de manera transparente y segura.

Si tienes cualquier duda o necesitas más información sobre el proceso de venta de tu propiedad, no dudes en contactarme. Estoy aquí para guiarte y asegurarme de que tu experiencia sea lo más satisfactoria posible.

**Tanya Díaz Soto**  

Remax Metropolitana  

Asociada en Ventas  

Remax 100% Club Member  

CLHMS Designation & Million Dollar Guild Member  

Member of the Institute for Luxury Home Marketing  

I.R.E.S Certified Member  

[www.tanyadiaz.com](http://www.tanyadiaz.com)

Los Bienes Raices y la Reforma Fiscal

Hola a todos, quise escribir sobre este tema a raíz de que muchos amigos me han comentado sus inquietudes con relación al sector inmobiliario y como incide sobre el mismo la nueva reforma fiscal.

Con este escrito no pretender leccionar a nadie, solo intento compartir los conocimientos que tengo sobre el tema en cuestion, no soy experta en temas impositivos ni pretendo serlo, cualquier correccion sobre el tema sera bien recibida asi como sus comentarios.

En principio lo que la reforma fiscal propone para el sector inmobiliario no representa grandes amenazas, el valor del IPI fue aumentado de 5 millones a 6.5 millones sobre el valor total de los inmuebles que posea una misma persona y no por el inmueble individualmente, es decir que si tienes varias propiedades y la suma de los IPI de estas queda por debajo de los 6.5 millones de pesos no tendrás que pagar este impuesto por estas propiedades, pero si la suma de las mismas excede los 6.5 millones de pesos pagaras el 1% que es el valor de IPI por este excedente.

Aquí un ejemplo monetario:

Veamos este caso, por ejemplo una misma persona posee varios inmuebles, todos con un valor de IPI ya establecido, si la suma de todos estos inmuebles diera como resultado 7 millones de pesos quiere decir que hay un excedente de 500 mil pesos sobre el limite otorgado de 6.5 millones de pesos para la exención del impuesto lo que quiere decir entonces que la persona dueña de estos inmuebles varios tendrá que pagar un 1% (valor del IPI) sobre este excedente, es decir sobre los 500 mil pesos por encima que arrojaron el valor de todos sus inmuebles.

Ahora bien, recordemos que no es lo mismo el valor de compra-venta de una propiedad que el valor de su IPI, estos valores muchas veces están muy distanciados entre si y no necesariamente las propiedades que compraste en determinado valor estén valoradas de la misma forma en Impuestos Internos pues ellos se rigen por una tabla y no por el valor del mercado, lo que quiere decir que tu inversión y tus propiedades no necesariamente se verán afectadas así tengas mas de una, en cualquier caso también siempre puedes pedir una revalorización de las mismas.

El otro impuesto que es el impuesto del 3% a la transferencia inmobiliaria permanece igual y este siempre se paga por el valor establecido en el contrato a la hora de hacer la compra y de registrar el inmueble, aquí vuelve a aparecer de nuevo el valor del IPI otorgado a este inmueble que es por el cual se regirá este registro.

Para quienes entienden como la mejor forma de darle valor a su dinero en el tiempo es mediante la compra de bienes raíces esto no tiene porque asustarlos, pueden seguir haciendo sus inversiones, solo verifiquen el valor del IPI del inmueble en cuestión y organicen sus adquisiciones.

Cada día pierden mas atractivo las construcciones de viviendas grandes y costosas dando paso a otras de tamaño mas moderado y precios mas accesibles al mercado, quienes invierten para alquilar posteriormente deben entender que tiene mas salida un alquiler modesto que uno caro, y este tipo de alquileres se encuentran en todos los sectores de la ciudad en aquellos inmuebles con un tamaño que oscile entre los 90-150 mt2.

Siempre habrá mercado para los inmuebles de lujo, tanto para compra-venta como para alquiler, pero estos son una minoría y se rigen por una clase que rara vez se siente muy afectada por este tipo de cambios.

Por otro lado, quienes compran para revender rara vez pasan por el esquema de los impuestos si compran en construcción donde la plusvalía es mayor y la ganancia también, y no hay depreciación, lo ideal es comprar en planos y revender antes de la fecha de entrega, así se evita el tema de los impuestos de transferencia y tener que registrar su inmueble para asignarle el IPI.

Los bienes raíces son una forma segura de inversión, con una excelente tasa de retorno y una garantía de incremento de valor del dinero en el tiempo aun a pesar de la inflación y la depreciación, solo hay que invertir sabiamente, esto solo se logra con un corredor de bienes raíces experimentado, con amplio conocimiento del mercado y con quien debe establecer una relación de negocios como la haría con su banquero, corredor de bolsa y hasta con su medico.

Use los agentes inmobiliarios, nosotros tenemos herramientas que otros no manejan ni poseen, un ensena casas no es un agente, tampoco su vecino, ni su amigo a quien usted por ayudar le da a vender su propiedad a pesar de que no maneje ninguno de los temas ni situaciones que un corredor experimentado maneja a diario, esta practica es tan grave como el que va a un boticario para que le diagnostique una enfermedad.

Para resultados excelentes, solo busque corredores excelentes, pero escuchelos, ESCUCHELOS,  su consejo puede ser la diferencia entre ganar o perder dinero todos los días veo esta practica, y son muchas las veces que he tenido que recurrir a la pesada frase: "TE LO DIJE".

Para cualquier información adicional estoy a la orden,
email: tanya@tanyadiaz.com,
website: www.tanyadiaz. com y www.tanyadiaz.net.

Sigueme en las redes sociales, estoy al servicio de quien lo solicite.

Tanya Díaz
Agente Inmobiliario con mas de 14 anos de experiencia
Asociada de Remax Metropolitana.

Hablemos del impuesto a la propiedad inmobiliaria (IPI)

Hablemos del IPI. El Impuesto a la Propiedad Inmobiliaria 

(IPI), está establecido por la Ley No. 18-88 sobre el Impuesto de la Vivienda Suntuaria y Solares Urbanos No Edificados, modificada por la Ley No. 288-04 del 28/09/2004.

Se establece el pago del 1% anual, del excedente de los Cinco Millones de Pesos, del valor de los inmuebles, incluyendo terreno y construcción.

Por ejemplo, un inmueble que tiene un valor de RD$6,000,000.00; pagaría 1% sobre el valor excedente de (RD$9,860,649.00) del patrimonio gravado.

En caso de que el inmueble tenga un valor menor de los RD$9,860,649.00, está exento del pago, pero, igualmente, para realizar ciertas operaciones inmobiliarias, requiere de la certificación de la Dirección General de Impuestos Internos de exención.

Los inmuebles que aplican para este impuesto:

a)Inmuebles destinados a viviendas

b)Los solares no edificados y aquellos inmuebles no destinados a viviendas, incluyéndose como tales los destinados a actividades comerciales, industriales, y profesionales.

Además de los inmuebles con valor inferior a los RD$9,860,649.00; están exentos aquellos en los que el propietario ha cumplido los 65 años de edad, siempre que no se haya transferido en los últimos 15 años y sea su única propiedad inmobiliaria.

Este impuesto es pagadero en cuotas semestrales, y cuando no es pagado en el plazo establecido, se impone un recargo por el 2% mensual del monto vencido.

La mencionada ley establece la obligación al propietario a presentar anualmente, ante la Dirección General de Impuestos Internos, su declaración jurada sobre el inmueble gravado.

Cualquier información adicional no dudé en contactarme, Siempre a sus Órdenes.

Tanya Díaz

Asociada en Ventas

Remax Metropolitana.

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Separacion Vs. Inicial de una Propiedad Inmobiliaria

Es importante recalcar la diferencia entre lo que es una separación y una compra inmobiliaria, en muchos casos aparecen ofertas y publicidad en donde se especifica la separación de una vivienda con un monto atractivo por la poca suma monetaria que representa, OJO! en ningún momento esta separación significa el inicial de una vivienda, he aquí las diferencias:

Separación: Normalmente se especifica en porcentajes bajos como un 1%-3%-5% del valor de la propiedad o bien en términos definitivos RD$10,000, RD$25,000, RD$50,000, RD$100,000, las personas atraídas por esta oferta piensan que ya están firmando una compra, lo cual no es cierto, la separación es una concesión que el promotor de la vivienda hace a alguien por un tiempo corto (casi  de 10-30 días) durante los cuales esa unidad se saca del inventario y se registra como Separada, no como Vendida, pues si transcurrido los días otorgados la persona no completa la transacción inmobiliaria de acuerdo a lo estipulado en su recibo de separación puede perder tanto el monto total de la separación como una buena parte del mismo.

Inicial: El inicial por su parte es un dinero que se acuerda pagar durante la construcción del inmueble objeto de la compra, constituye desde un 25-70% del valor de la propiedad y se paga en cuotas mensuales, bimensuales, trimestrales o similares, ya esto despenderá del flujo de caja del comprador, del acuerdo al que se llego con el promotor y del tipo de inmueble que se trate, el tiempo va desde 6 meses hasta 18 o 24 meses dependiendo del tiempo de entrega que promete el constructor.

Una vez acordado un inicial se firma un contrato de opción de compra, una vez firmado una opción de compra ya se ha llegado a una venta, la misma es condicionada a un tiempo y a una forma de pago pero ya existe un derecho de propiedad sobre el inmueble en construcción, lo que no ocurre con una separación.

Normalmente cuando se da una separación al comprador se le hace entrega de un recibo, no de un contrato de opción de a compra a menos que el valor de la separación sea lo suficientemente significativo como para para estipularlo en un contrato y el comprador se haya comprometido a realizar los pagos subsecuentes correspondientes al inicial con un flujo de caja y una cronología para la implementación del mismo.

Tengan ojo de no caer en el error de pensar que una separación es una compra, especialmente cuando el valor de la misma es muy bajo, tengan presente que una institución financiera presta hasta un 80% del valor de tasación, por lo que para que usted y su inmueble sean sujetos de crédito hipotecario el banco exige por lo menos tener pago un 20% del valor de la propiedad. (Estos montos varían según las diferentes instituciones).

En el mejor de los casos recomiendo asesorarse bien en materia inmobiliaria con un profesional del área, alguien reconocido y de trayectoria que maneje las negociaciones y tenga conocimiento del área, no busquen consejos de primos, ni familiares ni vecinos, ellos podrán opinar en cuanto a la estética o conveniencia del inmueble pero no sobre la negociación en si, a menos que sean profesionales en la materia.

Para cualquier información adicional no duden en contactarme, estoy a la orden, que tengan un feliz resto del día y gracias por tomarse el tiempo de leer este articulo.

Tanya Díaz
Agente Inmobiliario
Asociada en Ventas Remax Metropolitana
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El respeto de la profesion inmobiliaria

Hola, me llama mucho la atención la forma como mucha gente interpreta la labor de un corredor inmobiliario, pero sobre todo la forma en que muchos agentes inmobiliarios fracasan en proyectar una imagen de profesionalidad y seriedad en su gestión como agentes de bienes raíces.

Voy a exponer un caso que ocurre muchas veces sin notarse, donde se cae en el error de que la búsqueda de una propiedad inmobiliaria es una actividad social en la que el interesado en adquirir el inmueble se vale del servicio de un guia particular, en este caso el agente, cuando realmente este ultimo esta haciendo un trabajo.

Si bien la búsqueda de un inmueble tiene un carácter social, personal y para muchas personas es un tema novedoso, temible y de muchas emociones, para un agente de bienes raíces se trata de un trabajo, su trabajo, en el que se invierte tiempo, deificación, y atención personalizada hacia aquellos que desean adquirir una propiedad.

Sucede que muchas veces, los "interesados" solicitan el servicio de un agente inmobiliario para encontrar la propiedad que desean, si este agente esta preparado hará una serie de preguntas que el comprador debe contestar si quiere que la experiencia de este agente trabaje a su favor, algunas pero no limitadas a estas son las siguientes:

1-Que esta buscando? En esta pregunta el cliente comprador que falle en contestarla no es un comprador en potencia, si usted no sabe lo que esta buscando no sabrá identificarlo cuando el agente se lo presente y por lo tanto no estará en condiciones de hacer la oferta necesaria para cerrar el trato.

2-Que presupuesto tiene? A menos que quien vaya a comprar sea familia del Rey Midas, todos los compradores, hasta el mas rico tienen un presupuesto, primero porque toda transacción inmobiliaria tiene un limite, segundo porque si se trata de invertir quien hace la inversión debe estar preparado para pulsar de la mano de su agente inmobiliario por aquella propiedad que le ofrezca mas por su dinero, sin esto, cualquier propiedad es buena, lo mismo que ninguna.

3-Que tan rápido necesita mudarse? Si usted no sabe cuando se va a mudar, o cuando desea tener la propiedad de su interés en su haber, ya sea para vivirla o para obtener rentabilidad de la misma da lo mismo tener un presupuesto y saber lo que busca, pues sin un tiempo definido para ejecutar la compra podía pasarse anos sin encontrar nada que realmente le interese.

Estas, entre otras cuestionantes son solo las preliminares que un buen corredor inmobiliario debe hacer de entrada a un cliente potencial, es la puerta de entrada a lo que seria una posible negociación. Es importante recalcar que un agente inmobiliario empieza a negociar para usted desde el momento que empieza a conversar y a buscarle la propiedad que desea.

Otra pregunta y no menos importante y esta es extensiva a la hora de hacer las visitas o rutas de las propiedades seleccionadas, es:

4-De quien es la decisión de compra? Concentrase en quienes tienen la decisión de compra e involucrarlos en la búsqueda es primordial, eviten en la medida de lo posible salir a visitar propiedades con tíos, primos, amigos, vecinos, doctores, profesores, agentes inmobiliarios improvisados y el loro del colmado de la esquina, no teman definir los limites de su trabajo.

Salir con todas estas personas no involucradas directamente en la compra es no solo una perdida de tiempo sino uno de los procesos mas irritables y frustrantes en la carrera inmobiliaria, sientanse en la libertad de preguntar y pedir que los responsables de la compra estén presentes en las visitas, intenten por sobre todos los medios que asistan a la ruta, sino pueden es mejor esperar el día y el momento en que este esa persona o personas puedan participar que desperdiciar su tiempo en mostrar propiedades a un grupo de personas que solo darán opiniones sin sentido para justificar su presencia en una visita que para ellos es solo un entretenimiento, si es inevitable que asistan no importa, pero concentren su atención en quienes van a comprar.

Protejan su trabajo, protejan sus conocimientos, el agente inmobiliario que sale con personas no esta paseando, esta trabajando, y de la misma manera que un medico se entrevista solo con el paciente, de la misma forma que un abogado orienta a su cliente, es la misma forma en que un agente inmobiliario debe dar a respetar su profesionalidad, sin faltar el respeto, el agente inmobiliario tiene la oblación de explicar la naturaleza de su trabajo a quien lo solicita como su corredor y como este trabajo va a resultar mas eficiente para el interesado.

A mis colegas quiero exhortarlos a que usen su astucia pero evitar perder su tiempo y que sus esfuerzos se ven mermados por situaciones que se pueden manejar previamente, a los clientes por otro lado exhorto a beneficiarse de las ventajas de valerse de un profesional inmobiliario, dejense guiar de su experiencia, de su conocimiento del mercado, de su habilidad como negociante, usen estas herramientas a favor de su compra, un agente inmobiliario es un profesional al servicio de quienes lo solicitan.

Para este y otros temas no duden en contactarme, estoy a la orden,

Tanya Díaz

Asociada en Ventas

Remax Metropolitana

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La busqueda de una propiedad o vivienda

Buscar la casa o propiedad de tus suenos es una actividad que crea mucha emocion y expectativas, pero tambien mucho miedo para aquellos que no han tenido su primera compra inmobiliaria.

Esta actividad mas que miedo, aprehension o desconfianza debe dejar en el posible comprador un sentimiento de satisfaccion y alegria si su busqueda va acompanada y de la mano de un corredor profesional y conocedor del mercado, es recomendable que si nunca has hecho una inversion inmobiliaria lo hagas de la mano de un profesional.

Lo primero que debe prevalecer en la relacion comprador/vendedor-agente inmobiliario es la confianza, si confias plenamente en la capacidad y profesionalidad de tu corredor inmobiliario puedes estar seguro que tu compra sera un hecho positivo para ti, si tu agente es serio y profesional no dejara que te embarques en una transaccion que vaya en detrimento tuyo, ni tampoco te presionara para que compres algo que no llene tus expectativas, trabajara contigo hasta conseguir esa propiedad que quieres, pues de lo contrario su reputacion esta en juego y despues de todos este es su negocio y debe cuidarlo.

Ahora bien ojo, un corredor experimentado sabe cuando alguien tiene una decision de compra y sale al mercado a comprar y no a mirar, y no debe sorprender a nadie si el agente mismo le dice a esta persona que no puede ayudarlo pues detecta la falta de decision, esto no solo es correcto sino obligatorio, el tiempo de un agente y de un comprador cuesta dinero y no debe ser malgastado en alguien que no esta seguro de lo que quiere, ademas es mejor que la persona se cerciore y se tome su tiempo para decidir el tipo de propiedad que busca y comunicarselo a su agente, de esta forma el corredor podra hacer mejor su trabajo, la comunicacion es primordial entre el cliente y el agente para el exito de cualquier transaccion, y sobre todas las cosas esta comunicacion debe ser HONESTA.

Por otro lado una vez se establezca una decision de compra el agente trabajara para que logres tu objetivo, intervendra en la negociacion tanto para conseguir precio, tiempo, forma de pago como para que obtengas todos los documentos que avalen la legitimidad de esta propiedad en venta, conversara contigo las veces que sean necesarias, por correo electronico, telefono, mensajes digitales a las formas que esten a su alcance pero siempre estara comunicandote los pormenores de la transaccion en juego.

Un profesional de los bienes raices te garantiza un exito en tu compra o alquiler pues las propiedades que te mostrara estaran bien documentadas desde el momento en que las enliste, se habra entrevistado con los duenos, poniendolos al tanto de que esperar y cual es el precio real y esperado que podra obtener por su propiedad, tendra sus documentos, los datos del propietario, las fotos y caracteristicas para que haya un primer acercamiento entre tu necesidad y la oferta en el mercado, y lo mas importante, tendra todo esto por escrito y firmado.

Conclusion: Huye de los agentes ansiosos, pocos profesionales y sin preparacion, entrevista varios antes de elegir uno, o trabaja con algun agente que te haya referido un conocido o familiar dada su experiencia previa y positiva con este, informate de lo que hay en el mercado y conversalo con tu agente seleccionado, trabajar con diversos agentes a la vez es contra producente y confuso.

En tus manos esta que esta busqueda de el inmueble que quieres termine siendo un exito cuando desde el principio des un paso positivo y elijas trabajar con el agente adecuado.

Exitos y suerte en tu proxima compra, para mas informacion visita:

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Estamos a tu orden.

Tanya Diaz

Asociada en Ventas

Remax Metropolitana

Comprar en construccion

Para muchos comprar en construcción es una alternativa ideal a la hora de invertir en bienes raíces, para otros es sinónimo de temor y aprehensión.  Es comprensible ambas posiciones, comprar en construcción conlleva una serie de riesgos así como una serie de beneficios, muy parecido a invertir en la Bolsa de Valores, la diferencia es que en este caso puedes darle un seguimiento mas directo a tu inversión.  Analicemos los pros y los contras de comprar en  construcción y tendremos una visión mas clara de porque mucha gente prefiere o rehuye esta modalidad.

Ventajas:

-Al comprar en  construcción  obtienes mejor precio en comparación con las unidades terminadas y similares que haya en la zona.
-Tu propiedad no se desprecia, adquiere valor en el tiempo.
-El porcentaje de ganancias de una compra en  construcción  según el tiempo de entrega va desde un 10%-15% dependiendo del tipo de unidad en la que se invierta.
-Tienes la opción de cambiar y personalizar tu inversión de acuerdo a tus necesidades propias y gustos.
-Es un ahorro compulsivo, pues ya sea que completes la opción de compra o no tu inversión no se perderá y si revendes la misma obtienes siempre un beneficio.
-Es mejor que tener un certificado de inversión o dinero en el banco, la ganancia es a corto plazo y es considerable.

Desventajas:

-No se puede apreciar el espacio a menos que el constructor tenga propiedades similares ya terminadas.
-Riesgo de que el constructor no termine a tiempo o no pueda terminar la obra:
   - En el primer caso el tiempo de entrega favorece al comprador pues le da mas tiempo para completar los   pagos.  Seria inconveniente solo si el comprador tiene prisa en ocupar el inmueble.
    -En el segundo caso habría que esperar que otro constructor adquiera la obra sin terminar y complete el proyecto.   Esto solo pasa cuando se compra a personas sin la capacidad de ejecutar el proyecto, por eso es bueno siempre investigar bien al ingeniero y su compañía, así como su trayectoria.  Lo mas indicado es siempre buscar un agente inmobiliario.

Las ventajas son mas y mejores que las desventajas al adquirir un inmueble en  construcción , como toda inversión tiene sus riesgos, pero estos se minimizan si el comprador procura la ayuda de un profesional inmobiliario o agente de su confianza que le presentara opciones de constructores reconocidos, con trayectoria y que garantizaran que su inversión sea productiva.  Use los servicios de un profesional inmobiliario, ahorrese disgustos innecesarios y dejese guiar por quienes conocen el mercado, no se arrepentirá.  Mis servicios de mas de 14 anos de experiencia están a su orden, consulteme para este y cualquier otro tema del sector inmobiliario.

Gracias por su tiempo,

Tanya Díaz
Asociada en Ventas
Remax Metropolitana
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Los ojos de un agente inmobiliario

Vender una propiedad no es facil, no cualquiera es un vendedor.

La cualidad mas importante de un agente inmobiliario radica en poder hacer que otros vean el inmueble de la misma forma que lo ven sus ojos expertos, se requiere de una gran habilidad para transformar la percepcion que una persona tiene de un objeto por la de otra persona, y hacer que alguien perciba un inmueble a traves de la experiencia de un vendedor es una herramienta que no solo se trabaja sino que tambien se construye a traves del trato, de numerosos intentos fallidos de intentar vender propiedades, de paciencia pero sobre todas las cosas de ACTITUD.

LA ACTITUD de un vendedor es la clave para que un cliente vea por sus ojos, es por esto que nos encontramos muchas veces a compradores que han visto una casa con un agente y no la compran, pero vuelven a verla con otro y a ese le compran la misma casa que con el otro vendedor rechazaron.

Escuchar a los clientes, ponerse en sus zapatos, estar atentos a sus necesidades, a sus comentarios, incluso a sus gestos y a su lenguaje corporal es imprescindible para lograr la empatia que te permitira venderle el sueno de su hogar ideal.

Para ver a traves de los ojos de un agente inmobiliario dejate asesorar, le experiencia no te desagradara, lo primero que debes tenerle es confianza, lo segundo asegurate de su experiencia y tercero prestale atencion a su actitud, un vendedor derrotado te transmitira una actitud derrotada y su vision por ende sera igual.

Gracias por tomarte el tiempo de leer esto, estoy para servirte asi como todos los miembros de mi equipo:

Visitame en facebook: http://www.facebook.com/TanyaDiazpage

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Para la propiedad de tus suenos visita: www.tanyadiaz.net

Tanya Diaz

Asociada en Ventas

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Excelentes Ideas para Nuevos Agentes (Parte 2) | Blog de Ricardo Cardenas

2da parte del escrito de mi colega, Ricardo Cardenas, no se lo pierdan:


Excelentes Ideas para Nuevos Agentes (Parte 2) | Blog de Ricardo Cardenas

Excelentes Ideas para Nuevos Agentes (Parte 1) | Blog de Ricardo Cardenas

Del blog de mi colega Ricardo Cardenas, algo que no tiene desperdicio, 1ra parte:

Excelentes Ideas para Nuevos Agentes (Parte 1) | Blog de Ricardo Cardenas

El Doctor Inmobiliario

El trabajo de un agente de bienes raices es muy parecido al de un galeno, al igual que un paciente que visita un medico, un cliente que procura los servicios de un corredor tiene una necesidad y esta debe ser atendida para lo cual el agente, si es profesional, debe seguir una serie de pasos casi iguales a los que sigue un doctor en la consulta. Veamos:

1- El cliente expresa su necesidad, el agente escucha y toma notas. (visita al consultorio)

2- Con la informacion recibida se hace un levantamiento de la necesidad del cliente (diagnostico)

3- Se evaluan las opciones (propuesta de un tratamiento)

4- Se hacen sugerencias y se orienta sobre las mejores opciones disponibles (inicio del tratamiento)

5- Se organizan las propuestas y se procede a la visita ( medicacion)

6- Una vez encontrada la opcion adecuada se procede a la posible formalizacion (respuesta del tratamiento)

7- Con una oferta en firme y con toda la informacion disponible el agente guia a su cliente al cierre que le permitira obtener la propiedad que busca, (cura y dado de alta).

El proceso es muy similar como pueden apreciar, el agente diagnostica, propone, ensena, orienta y acompana a su cliente hasta el ultimo paso en la compra de una propiedad, lo mismo que un medico con su paciente.

Por lo tanto la proxima vez que requieras los servicios de un profesional inmobiliario asegurate que conozca su trabajo, no te conformes con un ensena casas de la misma forma que no te conformarias con un medico brujo, existen las chepas pero eso no hace a un agente profesional, lo hacen el conociemiento del mercado, de las ofertas y de su cliente, este ultimo solo puede darse a conocer mediante una entrevista con el corredor, dejate asesorar y brindale a tu agente toda la informacion posible de lo que quieres de forma que sea mas facil para el o ella encontrar la opcion perfecta para ti!.

Si estas pensando en comprar, vender o alquiler, te deseo mucha suerte y te recomiento visites este blog o contactame para asesorarte.

FELIZ NUEVO ANO!!

Deseandoles a todos los que visitan mi blog un prospero ano 2012, que todos sus deseos se hagan realidad y que sigan permitiendoles brindarles mis servicios inmobiliarios. Feliz Ano 2012!!

El BC libera RD$3 mil millones para viviendas y la producción - DiarioLibre.com

Esta ha sido una de las mejores noticias previo a finalizar el ano en lo que a materia inmobiliaria se refiere, con esta medida el Banco Central no solo asegura facilidades a los compradores para hacerse con un hogar sino que obliga a los bancos comerciales a bajar la tasas de interes para los prestamos hipotecarios de primera vivienda y dinamizar con esto el mercado inmobiliario, entiendo que con esto quienes esten buscando comprar una propiedad tienen la mejor oportunidad de hacerlo, ya hay instituciones ofreciendo tasas por el orden del 10.8% fijo a un ano. Para mas informacion dirigirse a este link:

El BC libera RD$3 mil millones para viviendas y la producción - DiarioLibre.com:

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