Este articulo llama la atencion de muchos propietarios de casa que ponen su propiedad a la venta pero al mismo tiempo coartan su posible venta y a su agente inmobiliario.
Vender una propiedad es una decision de cuidado, pues requiere de compromiso, firmeza y desprendimiento emocional, me ha pasado que me encuentro con propietarios que me dan a vender su casa bajo condiciones que no facilitan su mercadeo, por ejemplo:
No le pongas letrero- El letrero es el arma mas poderosa de un agente de bienes raices, pues el cliente que llama por un letrero y coincide con las caracteristicas de la propiedad es un cliente que llama practicamente predepurado, el siguiente paso es mostrar la propiedad en cuestion y llegar a un arreglo.
No la promuevas o anuncies- Si una propiedad inmobiliaria no se promociona es muy probable que nadie llegue a conocerla y por lo tanto no se interese en ella, esto implica que sera muy dificil encontrarle un comprador.
Esa oferta no es buena- Esta es muy comun, sobre todo cuando se trata de la primera oferta o la oferta inicial de apertura a la negociacion, normalmente tienden a ser muy bajas pues lo que busca la parte interesada es saber el limite de precio de venta que el propietario tiene, el punto de quiebre por llamarlo de otra manera, es muy normal que el mismo sea muy bajo si no hay un agente inmobiliario involucrado con la experiencia y habilidad para manejar estos pujes hasta un punto de equilibrio donde ambas partes terminen en una posicion ganar-ganar. Pero tambien se da el caso de que los propietarios illusionados con un precio irreal dejen pasar las oportunidades por diferencias tan simples como unos miles de pesos, es en estos casos donde entendemos que este propietario realmente no quiere vender y quizas es hora de cuestionarnos una retirada y trabajar con alquien que este mas decidido.
No es el perfil de cliente- Hay quienes no quieren vender su casa, esa propiedad, que hasta ahora fue su hogar porque no les agrada o no aprueban el perfil del comprador, es importante determinar que aunque haya emociones involucradas la venta de una propiedad es una transaccion de negocios y no hay cabidas para posiciones personalizadas, a menos que realmente usted este vendiendo pero no quiere que le compren.
Esta y otras situaciones mas se dan dia a dia en el mercado inmobiliario, es importante el experticio de un buen agente para saber salvaguardar un sinnumero de objecciones y situaciones que acompanan cualquier transaccion de este tipo, trabaje con un buen agente inmobiliario que le ayude en este camino pero antes de decidir colocar su propiedad en el mercado defina:
si realmente este vendiendo y quiere que le compren!!
Feliz resto del dia,
Tanya
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