La cualidad mas importante de un agente inmobiliario radica en poder hacer que otros vean el inmueble de la misma forma que lo ven sus ojos expertos, se requiere de una gran habilidad para transformar la percepcion que una persona tiene de un objeto por la de otra persona, y hacer que alguien perciba un inmueble a traves de la experiencia de un vendedor es una herramienta que no solo se trabaja sino que tambien se construye a traves del trato, de numerosos intentos fallidos de intentar vender propiedades, de paciencia pero sobre todas las cosas de ACTITUD.
LA ACTITUD de un vendedor es la clave para que un cliente vea por sus ojos, es por esto que nos encontramos muchas veces a compradores que han visto una casa con un agente y no la compran, pero vuelven a verla con otro y a ese le compran la misma casa que con el otro vendedor rechazaron.
Escuchar a los clientes, ponerse en sus zapatos, estar atentos a sus necesidades, a sus comentarios, incluso a sus gestos y a su lenguaje corporal es imprescindible para lograr la empatia que te permitira venderle el sueno de su hogar ideal.
Para ver a traves de los ojos de un agente inmobiliario dejate asesorar, le experiencia no te desagradara, lo primero que debes tenerle es confianza, lo segundo asegurate de su experiencia y tercero prestale atencion a su actitud, un vendedor derrotado te transmitira una actitud derrotada y su vision por ende sera igual.
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Tanya Diaz
Asociada en Ventas
Remax Metropolitana
